机电安装公司一季度跑出“加速度”完成年承揽任务69%

时间:2018-04-10  单位(部门):机电安装公司  作者:范亚文  点击:载入中...

今年以来,机电安装公司在“双特百亿”蓝图上,瞄准“三年工程承揽翻番”目标,扭住市场开发这一主线,积极践行“托内拓外”和“单一转多元”的市场拓展思路,通过发挥头雁效应、健全灵活机制、持续强身健体、打造三特队伍等举措,2018年一季度深入巩固开拓了现有陕煤集团内部黄陵二号井、建庄矿业、榆北曹家滩和小保当矿业、红柳林矿业及柠条塔矿业公司安装工程,在保稳甘肃酒钢镜铁山外部市场之时,开辟了永陇矿区麟游区园子沟矿新市场,完成工程承揽10305.35万元,与去年同期相比增长94.6%,完成年度1.5亿元任务的69%,为助力“双特百亿”跑出“加速度”。

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“头雁效应”以上率下,领航市场开拓

火车跑的快,全靠车头带。在当前“追赶超越”大时代背景中,如何有效发挥作用助力建设集团“双特百亿”,完成公司“三年工程承揽翻番目标”,跑出规模扩大加速度?机电安装公司领导班子成员以实际行动给出了精准答案。

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自我加压迎挑战。在建设集团绘就“双特百亿”三年蓝图之时,公司党政班子制定“三年工程承揽翻番目标”,工程承揽从1.5至3亿元增长,实现安装规模效应。今年,公司领导班子在建设集团下达1.5亿工程承揽基础上自我加压,提出力争2亿元的承揽目标,并明确了“托内拓外”和“单一转多元”的市场开发战略,主要依托陕煤集团内部市场,积极开拓外部市场;由单一机电安装向石油化工、冶金等领域拓展。

主动出击拓市场。该公司领导班子始终坚持发挥头雁效应,以“5+2”“白+黑”的“只争朝夕、事不过夜”作风强管理,积极跑市场。党总支书记、执行董事、总经理闫铁柱虽然身兼党政重任,但每一项工作都安排的井然有序。特别是在市场开拓上,他一步一个脚印,从甘肃酒钢镜铁山、山西常信到陕西黄陵、澄合、彬县、榆林、神木各大矿区都留下他开拓市场的足迹。副总经理刘云波协助总经理跑市场,严把工程投标各关口,其他班子成员围绕经营中心,做好分管领域各项工作,为开发市场奠定基础。

“团结务实、责任心强”,建设集团领导在调研中给予了该公司领导班子中肯的评价与肯定。正是这样一支有责任、有担当的领导班子,带领着公司全体干部职工在市场开发的道路上越走越有自信。

“灵活机制”激发动能,保障市场开拓

该公司近年来产值从几千万到1亿多,得益于建设集团的大力支持,得益于广大干部职工的奋力拼搏,同时也得益于灵活的市场开发机制。

制度激活“一池春水”。该公司结合实际,制定完善《市场开发管理办法》,对市场开发组织机构、信息、证照和投标管理等方面进一步细化责任流程,明确了市场开发奖励与表彰标准。与此同时,积极践行回访业主机制,加强与业主单位的联系沟通,争取稳固、纵深开拓现有市场,让市场开发这池春水激起千层浪。

“关键少数”引领全员。该公司抓住项目经理这个“关键少数”,发挥“近水楼台先得月”的优势。压担子,年初将经营目标分配到各项目部,按照产值任务量选配责任心强、懂管理有经验的项目管理人员,将任务层层传递,担子压到项目经理肩上。重激励,年初根据工程情况,调整项目管理人员薪酬绩效,激发项目经理在市场开发工作中的主观能动性,形成市场开发全员参与的良性氛围。

“强身健体”供足养分,驱动市场开拓

该公司围绕“以专业谋发展,以服务赢未来”的经营理念,不断通过资质升级、创造精品工程等多方面“强身健体”,以企业强大的实力和专业魅力赢得市场亲睐,在众多竞争对手中脱颖而出。

晋升一级资质开通道。近年来,该公司一直徘徊于以煤矿为主的机电设备安装市场,随着国家能源政策的调整,煤矿市场竞争日益激烈,机电工程总承包二级资质远远满足不了企业发展规模需求。为此,公司从人力、工程和财力多方积蓄力量,向晋升机电工程施工总承包一级资质连续发力,在2018年2月6日,成功取得机电一级资质,这不仅标志着公司发展进入新里程,更为公司进驻工业工程机电安装市场打开通道。

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缔造精品工程赢市场。“建一个项目,铸一个精品,拓一方市场。”该公司作为建设集团专业机电安装队伍,对于承建的每一项工程,都以精品工程为目标。严把施工前、中、后过程控制,从安全、工期、质量、施工各环节细节抓起,落实各级人员责任制,以清单式管理促进精品工程建设。去年,公司提前18天成功吊装了彬长孟村矿高80.675米,重1341吨的世界第二大井架,成为渭北高原一颗璀璨明珠。公司在柠条塔矿业公司、甘肃酒钢镜铁山矿、蒲白建庄矿业等以精品工程赢得了一项项后续工程,并开辟了永陇矿区麟游区园子沟矿新市场。

“三特队伍”生机勃发,发力市场开拓

“我们拥有一支敢于拼搏,特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献的自有安装职工队伍。这是我们的宝贵财富,是我们开拓市场,推进企业发展的最大优势。”该公司党总支书记、执行董事、总经理闫铁柱以这支队伍为荣。

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“三特”队伍勃发生机。自有职工是公司的财富,是为公司创造效益的主力军。该公司干部职工多数是跟着企业一起成长,基层的一些技术骨干甚至有着四十多年的工龄,他们为完成施工任务、攻克技术难关、推动企业发展做出了积极贡献。机电安装工程施工与土建施工有较大区别,常常是业主放假停产之时,矿上遇到抢险之时,便是机电设备维修安装之际。所以,每逢节假日,特别是在举国欢庆的春节,公司干部职工都舍弃与家人团聚,奋战在施工一线,抢修、更换胶带机,维护、保养机电设备。2018年春节,公司所属的小保当、黄陵和建庄项目部干部职工发扬“特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献”的精神,掀起了春节施工大干高潮,优质高效安全完成了业主交办的施工任务,赢得了各界一致好评。

正是这支“三特”队伍,在基层一线岗位上,以大局为重,不计得失,默默奉献着自己的青春年华;脚踏实地,务实肯干,为公司后续工程承揽赢得了机会,让市场开发工作勃发生机。

荣誉鼓干劲,成绩激斗志。该公司在建设集团“双特百亿”蓝图上,正以时不我待,只争朝夕的精神,主动出击迎接挑战,一季度完成年度工程承揽的69%;正以昂扬的斗志,饱满的信心,在市场开发的道路上激流勇进,奋力拼搏。 

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